Sol Price, Qui a fondé Price Club, Est mort à 93 ans

La philosophie du Price Club était simple : Réduire les frais généraux au minimum absolu. M. Price a accompli cela en ne faisant aucune publicité payante, en réduisant fortement les stocks (ses magasins ne contenaient généralement que quelques milliers de produits, avec une sélection de marques limitée), en économisant sur l’immobilier (la plupart des magasins étaient dans des endroits éloignés) et, pendant de nombreuses années, en refusant d’accepter les principales cartes de crédit.

« Nous pensons que le secret d’un bon merchandising de masse est la perte intelligente des ventes”, a déclaré M. Price au New York Times en 1986. « Cela signifie que vous devez décider de quelles ventes vous êtes prêt à vivre sans. Pouvez-vous vivre sans cartes de crédit qui vous coûtent deux points? Pouvez-vous vivre sans publicité? Pouvez-vous vivre sans frais d’occupation de 35 $ à 40foot le pied pour un emplacement de choix? »

M. Price l’a composé en volume. En 1993, peu avant de fusionner avec Costco, Price Club comptait 94 magasins aux États-Unis, au Canada et au Mexique, avec un chiffre d’affaires annuel de plus de 6 milliards de dollars. M. Price, qui a longtemps été actif dans les affaires philanthropiques, avait une valeur nette estimée à 500 millions de dollars, a rapporté le San Diego Business Journal en 2006.

Sol Price est né dans le Bronx le 23 janvier 1916. Ses parents travaillaient dans l’industrie du vêtement à New York. (Le nom de famille d’origine a été perdu avec le temps. Il a été changé, prophétiquement, en Prix à Ellis Island.) Après avoir déménagé avec sa famille à San Diego dans sa jeunesse, il a fait des études de premier cycle dans plusieurs collèges avant d’obtenir un diplôme en droit de l’Université de Californie du Sud à la fin des années 1930.

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Le prix de Sol a changé au détail.Crédit…James Skovmand / San Diego Union Tribune, via Associated Press

M. Price a travaillé comme avocat d’affaires à San Diego avant de lancer FedMart, un entrepôt de rabais local, avec plusieurs partenaires en 1954. L’adhésion à FedMart, qui vendait éventuellement de l’alcool, des articles de pharmacie, des articles ménagers et de l’essence de qualité supérieure, coûtait 2 $ et était réservée aux employés du gouvernement et à leurs familles. (Au début, les frais de 2 bought achetaient l’adhésion à vie, mais la durée a ensuite été changée en un an.) La chaîne FedMart s’est développée pour inclure plus de 40 magasins dans le Sud-Ouest.

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