Dlaczego Twój bilet lotniczy jest tak drogi?

Dlaczego Twój bilet lotniczy jest tak drogi?

planujesz następne wakacje i szukasz najlepszych ofert. Bilety lotnicze, hotele, wypożyczalnie samochodów są ważnymi czynnikami dla Ciebie i twoich towarzyszy podróży, ponieważ twoje budżety różnią się.

planujesz podróż do Barcelony latem, a bilety lotnicze są zbyt drogie. Jednak twój przyjaciel, który podróżował do katalońskiego miasta w pierwszych miesiącach wiosny, płacił trzy razy mniej.

więc myślisz, że to zależy od tego, że podróżujesz w szczycie sezonu turystycznego, a twój przyjaciel odwiedził Barcelonę w miesiącach zimowych.

jednak nie jest to takie proste. Chociaż na pierwszy rzut oka może to wyglądać prosto, sposób, w jaki linie lotnicze cena biletów jest znacznie bardziej złożona.

dlatego, aby lepiej wyjaśnić, dlaczego bilet lotniczy może kosztować 50 $więcej niż bilet Twojego znajomego, przyjrzymy się niektórym powodom, dla których cena może być znacznie wyższa.

Timing

Timing ma kluczowe znaczenie dla ceny biletu lotniczego. Jasne, Pory roku też się liczą, ale później o nich wspomnimy.

Aby zilustrować, wyobraź sobie siebie jako biznesmena.

masz siedzibę w Londynie i z powodu Brexitu Twoja firma przenosi się do Frankfurtu. Przed przeprowadzką, istnieje wiele rzeczy do rozważenia i przejść przez, więc trzeba latać do Frankfurtu prawie co tydzień, aby uporządkować swój biznes.

ale jesteś również człowiekiem rodzinnym, więc chcesz spędzić jak najwięcej czasu ze swoją żoną i dziećmi.

tak czy Inaczej, twój weekend się kończy i musisz jechać w tym tygodniu do Frankfurtu. Chcesz uczestniczyć we wszystkich spotkaniach w pierwszej połowie tygodnia, aby zrelaksować się w domu w weekend.

więc wylatujesz w poniedziałek. Zostajesz tam może na dzień lub dwa i planujesz wrócić w czwartek lub piątek.

Pan American Airways Old School rozkład lotów

Pan American Airways Old School rozkład lotów

teraz spójrzmy na tę kwestię z punktu widzenia linii lotniczej. Masz ogromny skok ruchu w poniedziałki, czwartki i piątki. Ludzie, którzy podróżują w te dni to ludzie, którzy uczestniczą w spotkaniach biznesowych lub innych sprawach, co oznacza, że ich korporacje płacą za bilet lotniczy.

więc, ponieważ Ty, jako linia lotnicza, masz mniejszy ruch we wtorki, środy i weekendy, wystawiasz tańsze bilety w te dni, aby zapełnić miejsca, ponieważ popyt jest niższy. Następnie podnosisz ceny w poniedziałki, czwartki i piątki.

I nadal zapełnisz swoje miejsca, bez względu na to, że ceny są wyższe. Później wyjaśnię dlaczego.

ale co, jeśli mój konkurent obniży ceny na tej samej trasie Londyn – Frankfurt?

konkurencja

oczywiście nie jesteś jedyną linią lotniczą latającą na trasie, a twoi konkurenci zawsze śledzą Twoje ceny. Jak śledzić ich.

ale może jesteś narodowym przewoźnikiem flagowym Wielkiej Brytanii, a rząd przydziela Ci więcej miejsc na lotnisku w Londynie, co oznacza, że możesz oferować loty o różnych porach dnia.

więc rozkładasz 3 loty dziennie. Jeden rano, jeden wieczorem i jeden późno w nocy. Ponieważ twoi konkurenci nie mają wolnych miejsc, mają tylko dwa loty, które mają odlecieć tuż przed godziną 12, a kolejne odlatują później o 18.

w rezultacie masz monopol na wczesny poranny lot, co oznacza, że możesz zrobić co chcesz z ceną. Ok, trochę przesadziłem, ale dopóki jest popyt, możesz odpowiednio podnieść cenę.

British Airways i easyJet, tani przewoźnik

British Airways i easyJet, tani przewoźnik

dzięki monopolowi na poranny lot, zarabiasz tam. Jeśli twój konkurent w pozostałych dwóch lotach jest tanim przewoźnikiem, może obsługiwać loty znacznie taniej, a tym samym oferować niższe ceny. Ale ponieważ zarabiasz na porannym locie, możesz również zaoferować tańsze loty później w ciągu dnia, nawet jeśli obsługujesz loty ze stratą.

jak Stacja benzynowa

jeśli jesteś jedyną linią lotniczą obsługującą trasę, to jeszcze lepiej. Jeśli pasażerowie podróżują po trasie, możesz podnieść ceny na niej i nikt nie będzie w stanie ich dopasować. Ze względu na popyt i jedyną opcję podaży, pasażerowie nie będą mieli innej opcji, jak wybrać wyższą cenę.

wyobraź sobie, że to jak Stacja benzynowa na pustkowiu. Kierowcy przyjdą z różnych powodów, tak jak pasażerowie latają z różnych powodów. Niektórzy mogą być podróżujący w interesach, niektórzy mogą być podróżujący w celach turystycznych.

w każdym razie ceny gazu na stacjach benzynowych nie różnią się zbytnio między konkurentami. Jednak Ceny żywności, wody i innych dostaw różnią się między stacją benzynową a zwykłym domem towarowym. Ponieważ stacja benzynowa znajduje się pośrodku niczego, nie ma konkurencji. Więc jeśli ktoś chce jedzenia, będzie musiał zapłacić dodatkowo. Jeśli nie chcą płacić dodatkowo, będą musieli podróżować milami, aby znaleźć jedzenie, co oznacza, że stacja benzynowa zapewnia jedyną opcję dostaw dla popytu.

dlatego jedna linia lotnicza obsługująca trasę jest jak Stacja benzynowa.

wiele samolotów Emirates dominuje na trasach z I do Dubaju

wiele samolotów Emirates dominuje na trasach z I do Dubaju

tak jak sprzedaż gazu, zachęcanie pasażerów do lotu jest głównym powodem, dla którego przychodzą do Twojej firmy.

ale dodatkowo zarabiasz na innych sposobach. Na przykład Stacja benzynowa zarabia dodatkowe pieniądze sprzedając jedzenie.

udogodnienia

na pierwszy rzut oka bilety lotnicze wydają się być podzielone na trzy kategorie.

ekonomia, biznes i Pierwsza klasa. Linie lotnicze mogą nazywać je inaczej ze względów marketingowych, ale są to podstawowe kategorie.

teraz nadchodzi Kopacz, w którym linie lotnicze zarabiają dodatkowe pieniądze na pasażerze, który siedzi w gospodarce, tak jak każdy inny pasażer gospodarki.

kupujesz najtańszy bilet na lot i cieszysz się, że masz taką okazję. Ale wtedy zdajesz sobie sprawę, że nie możesz zarejestrować żadnych toreb, wybrać miejsca lub dostać posiłku.

myślisz, że będziesz musiał zabrać ze sobą dodatkową torbę. Czym się zajmujesz? Płacisz więcej. Chcesz wybrać miejsce? Płać. Jak widać, pasażerowie ekonomiczni nie są równi. Niektórzy mogą płacić dodatkowo, niektórzy mogą po prostu podróżować z najtańszym dostępnym biletem, ponieważ zaspokaja ich potrzeby. Dotyczy to również biznesu i pierwszej klasy.

I oczywiście sprzedajesz rzeczy na pokładzie, takie jak napoje i przekąski.

tanie linie lotnicze, takie jak EasyJet, zarabiają dużo na sprzedaży na pokładzie samolotu

tanie linie lotnicze, takie jak EasyJet, zarabiają dużo na sprzedaży na pokładzie samolotu

Linie Lotnicze również zarabiają na różnych ofertach sponsoringowych w swoich magazynach lub reklamy na pokładzie samolotu lub w poczekalniach lotniskowych.

różne potrzeby

tak jak wspomniałem powyżej, dlaczego linie lotnicze będą zapełniać miejsca nawet jeśli ceny biletów na loty tego samego dnia są różne i że pasażerowie mają różne potrzeby, będziemy kopać głębiej.

więc, nawet jeśli linie lotnicze podniosą ceny, nadal będą obsadzać miejsca. Dlaczego? Pasażerowie muszą dotrzeć do celu przed określonym czasem, co oznacza, że mają potrzebę. Linie lotnicze zapewniają rozwiązanie ich potrzeb, po prostu w wyższej cenie.

pozostając w zgodzie z przykładem podróżnika biznesowego, muszą umówić się na poranne spotkanie o 9 rano. Mają dwie opcje:

  • weź wczesny lot, umów się na spotkanie na czas, ale Zapłać dodatkowo za bilet;
  • lub zapłać mniej, ale spóźnij się na spotkanie o godzinę. A jeśli spóźnienie nie wchodzi w grę lub spotkanie nie może zostać przeniesione, wybierz opcję numer 1.

tak więc, nawet przy wyższej cenie, linie lotnicze zapełnią miejsca.w naszej ofercie znajduje się również wiele akcesoriów dla osób podróżujących służbowo, które nie są w stanie sprostać wymaganiom naszych klientów. Z drugiej strony, podróżujący mają różne potrzeby.

planują swoje wakacje z wyprzedzeniem, w przeciwieństwie do osób podróżujących służbowo, które kupują bilety na tydzień lub dwa przed lotem.

jeśli planujesz z wyprzedzeniem, otrzymasz honorarium za wybranie najtańszych biletów. Jednak linie lotnicze przydzielają ograniczoną liczbę biletów, które są najtańsze do lotu. Tak więc, im wcześniej zaczniesz planować wakacje, zwiększa się szansa na uzyskanie najtańszego biletu lotniczego. Ponieważ te bilety wyprzedają się, linia lotnicza widzi, że istnieje popyt i podnosi cenę. Oczywiście, w dzisiejszych czasach komputery wykonują pracę dla linii lotniczych.

ale Pory roku mają znaczenie

I dodaje do tego, że pasażerowie mają różne potrzeby. Linie lotnicze znają swoich pasażerów i wiedzą, że latem, gdy pogoda jest o wiele ładniejsza, coraz więcej osób wybiera się na wakacje.

następnie linie lotnicze dostosowują swoje trasy (przywracają sezonowe Kierunki), zwiększają swoją przepustowość na trasach i zmieniają pozycję samolotów w inny sposób.

znając wszystkie powyższe wskaźniki, jak Linie Lotnicze posiadające monopol na trasę, firma może podnieść cenę na tyle, aby nie odstraszyć pasażerów. Nadal będą kupować bilet, ponieważ chcą jechać na wakacje, ale po wyższej cenie.

pasażerowie oczekujący na lot

pasażerowie oczekujący na lot

a ponieważ zimą jest znacznie mniej pasażerów, linie lotnicze dostosowują się odpowiednio do popytu. Muszą jeszcze zarabiać i nie zbankrutować-zima to najtrudniejszy sezon dla linii lotniczych, jak pokazała ta zima. Linie lotnicze takie jak Germania czy Flybmi zaprzestały działalności zimą 2019 roku.

podsumowując,

wbrew opinii publicznej, sam bilet lotniczy nie pokrywa kosztów operacyjnych lotu. Może to obejmować podatki od paliwa lub lotniska, ale dodatkowe zakupy stanowią różnicę.

Istnieje wiele czynników, które wchodzą w cenę biletu lotniczego i są to powody.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.